アイデアが勝手に湧いて出てこないから、そのキッカケになればとマーケティングの話しに耳を傾ける。
マーケティングの目的が売れる仕組みづくりということ。そう言えばドラッカーの書籍にもお客様の価値観とそのニーズを満たすのがマーケティングの役割であると読んだ記憶があるなぁ。お客様の「不」を解決する仕組みができていれば気合根性のセールスをする必要がなくなる。
- マーケティング4P（Product, Price, Place, Promotion）
- 環境分析PEST（Politics, Economy, Society, Technology）
- 3C分析（Customer, Competitor, Company）
- 5F分析（Threat of new entry, Threat of substitutes, Supplier power, Buyer power, Rivalry among existing competitors）
- SWOT分析（Strength, Weakness, Opportunity, Threat）
- STP-C（Segmentation, Targeting, Positioning, Concept）
- KFS（Key Factor of Success）
まぁそれにしても、その導くための手法がたくさん存在している。これからも新たな手法が生まれてくるだろうけど、基本姿勢はお客様の視点からスタートしている。お客様も気づいていないモノ、サービスをいきなり自分で創造するのは難易度が高いし、少しづつしかそれら手法を私は理解できない。ま、それも読み返しをすることで後日、頭の中で時限爆弾のように「そういうことか！」と発火のごとくひらめくかもしれない。まずはスーっと頭に染みてくるやり方を幾つかピックアップしてみようか。
まぁ、図書館行ったり、ググったりして、ひとつひとつ”おさらい”してみようか。起業前の自習だ
マネジメントの父と言われるドラッカー氏の関連書籍はたくさんあるな
