うまくいっている時ほど足元をすくわれると聞く。“信号機”のように黄色の段階で気づいて手を打ちたいから、資金・売上・集客・在庫を可視化できるようにしてみる。
今は何色？
事業に本物の信号機はない。だから自分で作るっきゃない。合言葉は「黄色を味方に」。早めの黄色がメンタルもキャッシュも守ってくれるはず。
1. キャッシュ（持続力）
やること：クラウド会計でいつもチェックする。資金繰表を更新しておく。
黄色：キャッシュ ÷ 月間固定費で設定する。
2. フォーキャスト（売上見込み）
やること：四半期・半期・通期の進捗を前年比×計画比でチェックする。
黄色：ギャップ率を設定する。-10%超過したら計画見直しを開始する。
3. リード（集客、問い合わせ）
やること：広告クリック数→問い合わせ→見積のパイプラインを週次でチェックする。
黄色：長さを何週間？月単位？にするか設定する。前年比、前月比で-30%だと相当やばい。
4. ストックローテーション（在庫）
やること：売れている在庫は良し。予想がはずれて売れていない棚卸資産を特定する。
黄色：滞留させても良い金額、日数を設定する。それで損切りする。
黄色になったら？
1. キャッシュ
そもそも黄色になる前に金融機関様にご相談をすることだが。在庫を特売でも良いから早く現金化する。
2. フォーキャスト
主要顧客の受注深掘りor ど新規の開拓の営業時間の配分をかえる。失注理由トップ1を潰す（価格・納期・比較表・導入事例の更新）
3. リード
宣伝する商品の優先順位を入れ替える（ヘッド商品も含めて）。広告費用を増額 & LP更新 & ABテストで勝ちパターンを見つける。
4. ストックローテーション
セット販売、特売、販売チャネル追加などして在庫を軽くする。損切りして身軽にする（温存コスト＞損切りなら被害が増えるから即決）。
黄色信号はまだ行けるんじゃん！ではない。備えましょうということ。
